摘要：優秀的業務需要跟進客戶的進度，關心客人的訴求。
客戶詢價后，到最終與您公司達成合作，中間有很多因素會決定是否走到這一個結果，有硬性的因素，也有人為的原因，一個合格的業務員會努力摒棄人因的因素而導致的...
優秀的業務需要跟進客戶的進度，關心客人的訴求。
客戶詢價后，到最終與您公司達成合作，中間有很多因素會決定是否走到這一個結果，有硬性的因素，也有人為的原因，一個合格的業務員會努力摒棄人因的因素而導致的失敗，不僅會合理的跟進客戶的進度，而且會最終跟到終極結果，其，無非以下三者選一。
任何最后跟進的結果處在這三種以外的，都屬于業務員的失敗：
1、客戶最終放棄操作了。
2、客戶找其他家合作了。
3、與客戶達到合作意向。
一個優秀的業務員，肯定會把一票詢價的CASE跟到最終的結果，如上，并且努力去提高達成率，即結果3，任何其他結果：客戶最終不回應、客戶聯系不上了、客戶各種搪塞了解不到進度等等，都屬于業務人員的失敗。
以上內容出至我司一個很做優秀的進口物流老總的話，感覺很有道理，與同行業及所有業務人員共勉！
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